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凱叔講故事

凱叔講故事V5.1.1

  • 類型:教育學習
  • 語言:中文
  • 大小:48.71MB
  • 更新:2018-12-13
凱叔講故事 童趣 啟蒙 聽故事
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凱叔講故事是由原中央主持人王凱推出的一款少兒啟蒙app應用,匯聚了大量國內外的經典小故事,同時已對西游記完成了改變,以兒童視角,重溫中國古典名著,是否還在為嬰兒睡覺而擔憂,下載凱叔講故事,少兒的哄睡神器!

產品概述

1.1 產品簡介

產品名稱:凱叔講故事

產品類型:有聲閱讀

產品介紹:凱叔講故事是國內最大的童年故事品牌。主播王凱,原央視著名主持人,凱叔講故事創始人。音頻內容包含哄睡故事,喚醒故事,日常故事,傳統故事,節日故事,西游記,優質繪本故事,0-10歲各年齡段寶寶喜歡的故事應有盡有;

Slogan:讓更多孩子擁有幸福的童年

1.2 創業背景

《凱叔講故事》創始人王凱,原央視主持人,曾任中央電視臺經濟頻道《財富故事會》欄目主持人,可以說是手捧金飯碗,但是在互聯網行業寒冬之際,他竟然出走創業,說起創業靈感略顯溫情十足:出差前為兩個故事迷女兒錄下自己講的故事,意外得到了女兒幼兒園家長群的歡迎,由此決定投身于“哄睡”大業,短短幾年就成為熱門IP。

1.3 基本信息

凱叔講故事從2014年至今,從微信公眾平臺延展到獨立APP,APP于2016年7月22日上線,專注于給孩子講故事這一小市場,目前為止凱叔成功打造國內最大的兒童有聲故事品牌,目前為止凱叔講故事下載量已有兩千多萬,各大應用商店的評論也是一片好評。

1.4 媒體指數

查看最近3個月微信指數、百度指數,百度指數90天均值僅為1697,而且波動較小,并無明顯上升趨勢,很明顯產品用戶主要來源并不是來自搜索引擎;而微信指數峰值能達到628044,很明顯影響微信指數重要的因素是凱叔講故事公眾號,據官方公布目前粉絲量已達到1400萬量級;是凱叔講故事APP主要引流渠道。

1.5 融資情況

凱叔講故事創立三年來,累積用戶1,400萬+,共為孩子講了4,000+個故事和內容,累計播放19億次,總播放時長超過1.55億小時,目前,兒童消費市場已經超過2萬億,凱叔講故事以兒童內容切入,聚合社群,提供針對性服務,成為親子教育領域的入口級產品;由于凱叔長期打下的靠譜光環加之匠心精神,受到了資本的青睞。3月初完成B+輪融資成功拿到1.56億運營資金,凱叔成功的在一片紅海中分得一杯羹。

1.6 體驗環境

系統:安卓5.1

網

用戶分析

2.1 用戶規模分析

由易觀千帆提供的數據可知,凱叔講故事2017.8活躍用戶達到45.6萬,使用總時長為123.3萬小時,總啟動次數為957.7萬次;易觀千帆指數顯示凱叔講故事在2018年1月份、2月份成功擠入有聲閱讀行業前三甲;

2.2 用戶畫像

在沒有數據支撐下如何了解用戶畫像呢?我是這樣做的:用戶畫像也就是都是什么樣的人在用產品?一個產品所有的功能必然是以用戶為中心開展的,否則根本生存不到現在,所以接下來由產品功能設計,主要內容反推出用戶屬性。

從課程收費來看,對于收費的課程,費用從幾塊到幾百都有;

觀察整個產品主要內容有兩大塊,故事,以及親子;

查看故事熱搜排行,主要的熱搜詞有:神奇圖書館,凱叔西游記,超級飛俠;

觀察故事的熱門活動,活動名稱包含最多的詞有故事、童年、詩詞、啟蒙、安全;

從故事版塊來看,針對年齡有0-2,3歲+,6歲+;針對功能有語言表達,習慣養成等等;

從親子版塊來看,主要內容有:健康,啟蒙,家庭教育,媽媽成長。

從以上幾點,我們大致可以推斷出這款產品的用戶畫像——用戶人群以2-12歲幼兒期童年期的孩子,以及年輕辣媽為主:

幼兒期孩子(2-6歲):這個階段思想簡單,一張白紙,決定權在家長,傳輸什么都接收,一旦喜歡就不會輕易改變;

童年期孩子(6-12歲):這個階段的孩子,對世界充滿好奇心,通過聽故事滿足自己各類好奇心,而且可以在同學面前當做談資炫耀;

年輕父母:主要以85、90后為主,這部分用戶整體學歷較高,工作較忙,消費能力中等偏上,對孩子教育較為重視,對知識付費接受程度較高;但是對教育兒童知識較為匱乏;

下邊易觀千帆提供的真實數據,總體來看以上推理基本是準確的。

(1)年齡分析

凱叔講故事APP的活躍用戶主要集中在24歲到35歲人群,占比超過57%,可見其正好滿足了新一代85、90后父母對親子類內容產品的剛需。這些父母的文化程度較高,對知識付費和教育投資接受度高,但卻缺乏相關的經驗知識,對來自自家長輩的教育方式也心存質疑。曾作為知名主持人的凱叔自帶“靠譜”光環,同為孩子父母的身份也利于拉近用戶心理距離,因此凱叔能夠大受年輕父母群體的歡迎。

(2)性別分析

凱叔講故事APP的活躍用戶中性別比呈現一邊倒的現象,女性明顯多于男性,其中的原因跟中國的傳統文化是離不開的,從古至今男性在社會中扮演的角色主要是賺錢養家,女性扮演的角色主要為相夫教子,這種思想根深蒂固;這就解釋了為什么凱叔講故事團隊制作了針對媽媽的付費親子課程。

(3)地域分析

凱叔講故事APP的活躍用戶主要集中在超一線、一線、二線城市,占比高達75%,主要集中在廣州、成都、重慶、上海等超一線、一線、二線城市,很明顯印證了凱叔講故事APP絕大大部分用戶學歷相對較高,消費水平中等偏上,比較看重對孩子的教育,但是又缺乏方法;

(4)消費能力分析

根據易觀千帆數據顯示凱叔講故事APP的活躍用戶中消費中等偏上消費能力者占比為73%,這一點很容易由用戶所處城市以及城市級別推斷出來,此處不再累述;

(5)用戶終端分析

在移動終端方面,用戶對蘋果、華為、OPPO的使用率較高,對凱叔講故事平臺而言,較高的終端品牌使用率可以為終端運營起一定的指導作用,未來加強和各品牌的合作,增強渠道宣發等;

網

需求分析

用戶痛點推理分析

用戶存在什么問題?用戶為什么要用這款產品?也就是找到用戶痛點。

找用戶的痛點很簡單,先找到產品的優勢,反向推導出用戶痛點,從產品的應用介紹,產品的宣傳資料等可以得到產品的優勢。

收集到產品的優勢有:

幫助年輕辣媽哄睡半夜吵鬧的幼兒期的孩子;

大量有聲兒童故事,使認字不多的孩子也能認知到故事內容,極大地降低的對知識汲取的門檻,同時提高了孩子對知識的渴望,豐富孩子童年生活;

育兒專家為年輕媽媽講授育兒技巧,彌補育兒不專業不系統,省去找專家的時間甚至費用;

根據年齡智能推薦用戶可能需要的內容;

有聲搜索幫助識字不多的孩子找到自己想聽的故事。

核心場景

凱叔講故事的核心場景之一就是睡前親子閱讀,因此主推七八分鐘的故事產品,聽兩三個就讓孩子乖乖睡覺。從今年2月份用戶活躍時段來看,晚間是APP使用高峰期,尤其是20:00—23:00兒童入睡的主要時段,成為使用最為活躍的黃金三小時。

進而推斷出用戶痛點:

幼兒期的孩子半夜各種吵鬧、工作一天之后的爸媽非常疲憊,晚上休息不好,白天工作越發吃力,沒有好方法哄孩子睡覺;

年輕媽媽想教育好孩子,但是經驗匱乏;

充滿好奇心的孩子想讀更多的好故事,沒有好的書單,又對紙質書感到枯燥,父母又擔心熒光屏傷眼;

需要良好的智能推薦體系,幫助找到自己感興趣的故事。

綜合以上內容做出需求分析:

(1)良好的用戶體驗

用戶用app最迫切的就是有一個良好的體驗,視覺體驗上,比如界面美觀,顏色搭配符合核心用戶群的審美習慣,操作體驗上,操作簡單,對功能設計零認知即可明白,交互簡單有趣;

(2)智能推薦

內容類產品用戶就像來到一個大商超,當用戶來到大商超之后有一部分人有明確的目標那么就會進行購物,但大部分人不是那么清楚。所以如何更好的發現適合自己、有用的、喜歡的音頻,就是很多用戶的需求。除了分類之類的傳統推薦方式,個性化智能推薦在現在看來越來越重要了,這年頭信息太多,用戶顯然已經處于“懵逼”狀態,大家懶得一點一點去瀏覽,他們也許希望直接獲得私人訂制般的個性化系列內容。

(3)社交心理需求&塑造良好社會形象

一個人發現一個好的東西之后大多人會去分享,作為談資與別人交談,同時這也是在別人面前塑造自己良好形象的機會,所以產品有良好的內部或者外部分享機制非常的重要,既能幫助用戶提高自己的同時也是一次很好的口碑傳遞。

(4)知識沉淀&內容輸出

用戶聽完一個音頻或者看了一篇文章之后,一般情況除了消磨時間或者說我聽過什么什么之外也許找不到在其中得到了什么,一旦可感知的東西少的時候就不會對產品有深刻的記憶,久而久之可能會失去這個用戶,所以要為用戶提供一個輸出渠道,產品暫不支持UGC,建議可以采用語音復述故事的形式加深孩子閱讀之后的印象,家長看到聽過之后有沉淀,有成長,自然樂意購買,而且吸引用戶頻繁使用,一旦使用頻次多了,那么付費決策者就會淡化對價格的敏感度;這樣評論社區也許會引爆,用戶的活躍度自然就上去了。

(5)學習引導與養成習慣

現代社會,信息爆炸,人們的注意力被扯的七零八碎,小孩也是不例外,被手游,動漫,短視頻等等娛樂內容包圍著,很難集中注意力去學習,所以做為一個應用要想法設法去引導用戶集中注意力,即使在眾多誘惑面前也能保持注意力,所以有一個良好的引導機制很重要,能夠激勵用戶認真去聽去說很重要,建議搭建一個適合各階段年齡孩子的知識圖譜等方式,幫助孩子或者孩子父母去選擇。

內容產生分析

凱叔講故事似乎從來沒有離開過對內容的打磨,每一款產品從立項到上線,都要經歷至少半年時間。早期做睡前故事的時候,凱叔就一遍遍地念繪本,將“哄睡神器”做到極致。凱叔《三國演義》第一集改了8個月,30個文件夾,每一個文件夾里都有十幾篇稿件。可見凱叔能夠在紅海中蕩平前路必然不是偶然性。

凱叔講故事從2016年開始涉足父母內容,“媽媽微課”累計覆蓋1,435萬人次,“父母訓練營”近百期,訂閱專欄超千節課程,有超過8萬位父母付費參加培訓。

凱叔講故事內容產出主要依靠團隊自制+特邀育兒專家產出,值得一提的是凱叔在音頻故事上的匠心制作,最近爆火的《身臨其境》,就讓眾多網友見識了主持人凱叔在聲音上的極致追求。這種習慣其實在打造凱叔講故事品牌時,就身體力行的體現著。+

更新日志

版本:V5.1.1 更新內容

【新增】凱叔月卡會員,支持連續包月購買,自動續費可隨時取消

【新增】親子課程支持“加群”功能,入群討論更方便快捷

【優化】未讀通知顯示小紅點提示,讓你不再錯過精彩活動

【優化】視覺交互優化,包括故事首頁、寶貝成就頁等好多好多頁面

版本:V4.7.0 更新內容

「凱叔親子課堂」支持一鍵投屏,優化播放體驗。

  • 凱叔講故事圖1
  • 凱叔講故事圖2
  • 凱叔講故事圖3
  • 凱叔講故事圖4

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